近2年业绩稳定的企业都有这个共同点

  以前每年增长两位数或成倍增长也不足为奇，当下能保持业绩稳定已令人艳羡不已。那么，在产销逐年下滑成为行业普遍现象时，究竟哪些企业还能保持稳定？盘点近两年业绩相对较好的企业，都有一个共同点就是聚焦、专业、坚守。

  每个企业有各自的优势，但只有聚焦才能把这些优势发挥到极致，最终形成竞争壁垒，在某一领域赢得一席之地。以下是其中的一些具体实例：

  从创建以来的20年里，协辉始终专注于外墙文化石，企业未来的发展也一直很稳定。该公司董事长谢建国表示，一直以来我只想做很小众的东西，这样的产品跟的人少，生意稳定。虽然也有人会偶尔跟着做一会儿，可由于品种、规格不齐，客户补货难或不及时等因素影响，中途又放弃了。

  “也由于产品小众的原因，加上我们长期在累积客户，以及自有直营店销售占比高，20年来，协辉的生产线都是全开，即便是这两年最多也是过年停产十余天，产销很稳定。” 谢建国进一步解析道。

  20年来，联兴始终聚集仿古砖不变、高品质定位不变，在专注中累积技术、丰富工艺，并建立自己的品控标准，保障了品质稳定，客户稳定，企业也收获稳健并不断迈向新发展。

  联兴公司副总经理吴伟鑫认为，产品越高端，客户对产品也越挑剔，这样一个时间段专业度也就发挥了作用。因为产品丰富性、质量稳定性以及质感，都与专业程度息息相关。

  联兴在工艺实现方面，有辊筒、丝网、喷墨等各种工艺灵活运用，加上多种干粒、坯色的配合，让客户对产品有足够的选择空间，以及拓展市场空间。随企业专业专注的持续，产品竞争力与客户粘性也就越来越明显。

  在专业的基础上才会有自己的优势产品，才有利润空间和发展空间，产品研究开发也有方向。这一些因素都是构建企业稳定发展的重要保障。贝雅特总经理钟文杰表示，因为专注于与客户一直有在互动，新品开发有目标，所以我们每个月都会开发一款新品作为储备，通过开发新品维护竞争力和利润。

  为提高效率，2025年贝雅特将实行专线专产，把专业优势发挥到极致，最终形成护城河。“专业可以做难而有价值的事，如我们开发大颗粒通体坯、甩釉叠加喷墨、首推厚砖数码釉等，接着还将推出数码干粒地铺石，把幕墙板工艺面逐渐应用在地铺石上，不断拉开产品距离。”钟文杰进一步分析道。

  在大家往地铺石挤的时候，祥达转向专注幕墙砖。虽然幕墙砖这一细分市场很小，可经过两三年的培育，以及专业的优势，祥达抢占了该市场的绝大部分份额，有力保障了产销量稳定。

  在祥达总经理吴灿阳看来，专业优点是产品品种齐全，库存充足，长期在线生产，客户提货、补货方便；新品开发、新工艺应用走在市场前面，和产品不断得到延伸与做深，助力客户不断拓展业务，企业由此收获发展稳定。

  多年来，宏华专注双零吸水率高质仿古砖，收获业绩持续向好。该公司副总经理洪文生分析，此类产品拼的是表面工艺与质感，工艺的多样性、复杂性、质量稳定性等方面的要求高，不专业很难达到这些要求。

  专业企业，在硬件方面有更多设备，在技术上有更多积累，应用操作更为熟练，能满足多种客户同一订单对产品的不一样的要求，产品实现能力更强，接单更有底气。与客户合作越来越紧密，有力保障了企业业绩稳定。

  十几年来山美只专注马赛克，企业保持健康稳定发展。该公司CEO吴福泉分析认为，专业首先会让业界记住你企业做什么产品，当有需求的时候就会第一个想到你，做成生意的概率也就高了很多。

  其次技术团队更成熟，在产品研究开发以及生产等方面会少走弯路，成本管控更有力更到位。其三产品丰富以及品质不断的提高，应用场景从室外延伸至室内，市场不断拓宽。其四能够持续沉淀客户，每年在累积客户长期下来客户数量也就不少。有了以上这些支撑，企业未来的发展也就越来越稳定。

  十几年来，豪华一直聚焦木纹砖，在产品研究开发、新工艺、新技术应用等方面均走在行业前列。专注者最大的优点是产品丰富与质量稳定，成本更易于管控，供货及时有保障。有这些强有力的优势保障客户稳定，企业也因此发展稳定。但坚守专注的过程中，要耐得住寂寞，经得起诱惑，最终才会成为受益者。

  该公司销售总经理李伟达表示，虽然这两年600x1200mm规格木纹砖流行，外加低价竞争，影响了福建木纹条砖的市场，但由于我们的合作客户高端优质，加上转向“定制”经营模式，在产品研究开发上建立了高门槛，大幅拉开了与竞争者的距离，因此企业从始至终保持良好发展。

  前些年，彩达在产品上盲目跟风，看到什么好卖就跟着做什么，结果企业经营逐渐更艰难。自2022年开始专注艺术花砖，经营状况由此发生大转变，业绩一直持续稳定增长。

  该公司营销总经理赖鸿源认为，专注能够集中精力把产品做全做深，从规格到工艺、品质、服务等方面不断丰富与升级，合作客户生意也慢慢变得好。由此也带来企业在行业知名度的提升，促进企业或品牌形象升级。进入这样的良性循环企业运行越来越健康，发展也愈发稳定。

  由此可见，通过聚焦或专业打造出某一方面优势，企业就赢得了稳定发展的机会。关键是在聚焦与坚守的过程中要保持定力抵御诱惑，最终才会成为真正的受益者。而此后生存下来的企业也一定是有各自的特色，要么渠道有优势，要么成本有优势，要么产品有专长。

  救护车800公里收2.8万元被停运后，有网友给涉事医院送锦旗，已有多家转运公司暂不接单携带ECMO

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